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用友ISV生态战略：以“扬升之光”，塑造商业创新动力之源！
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2020年，用友发布ISV云生态战略模型，以“打造ISV全生命周期服务”和“丰富在线应用商城”这两种方式，对ISV开发的应用快速分发和销售。 双轮驱动，成绩斐然。2020年，有8000多家伙伴入驻云市场，有11000多个服务成为云市场中的产品。同时，有84款融合型产品快速上市，12款核心产品成为OEM产品，9款基于YonBIP原生开发的优选产品得到用友资金的支持。此外，通过APILink与联合创新服务，用友与ISV共同创造3500多个API接口，覆盖全球4200家客户，并实现1.8亿次的月度调用量。 不仅如此，在实践的过程中，用友摸索出生态产品合作模式的雏形，这为接下来的ISV生态建设铺平了道路。 为了追求卓越，2021年，用友将继续完善ISV全生命周期的服务体系，进一步构建一体化的线上线下营销模式。其中，YonBuilder、YonSuite、YonStore和友空间作为生态战略的着力点，在用友内部组织的保障下，助力ISV生态战略切实落地。 “扬升计划”应运而生。 扬升之光，商业创新动力之源
众所周知，ISV长期深耕于垂直行业，具备深刻全面的行业洞察，却缺乏对新技术的驾驭能力，缺乏客户成功体系的建设和实践，因此无法满足企业日益变化的创新场景需求。而在这一点上，用友与ISV天然互补。 所谓“扬升计划”，就是基于用友商业创新平台YonBIP，构建先进的平台生态业务模式，建立完善的ISV业务体系，通过“SaaS+PaaS+ISV云生态”一体化运营模式，全面开放、全面赋能、全面融合，以此推动用友与ISV在生态合作、产品共创、业绩变现等方面实现爆炸性增长，加速落地用友“企业服务产业共享平台”的战略目标 。 扬升，寓意着将事物的振动频率提升至光的层次，让每个思想与行为都能创造出一种振动，从而呈现出光的气场。 扬升计划，是用友与ISV的创新之源，也是企业商业创新的动力之源。通过“扬升计划”，用友与生态伙伴的结合让企业云服务市场产生核聚变，并利用聚变效应迸发出无限能量。 用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅认为，在云时代进一步创新，大幅地扬升，大踏步地升级，以帮助更多企业享受公有云的价值，是“扬升计划”的价值所在。 围绕着“扬升计划”，用友采取了多项关键性的举措，以推动平台生态战略全面落地，构建整个企业云服务产业的共创平台。 在赋能体系上，用友将成立ISV生态产品研发与运营部，组织百人规模以上的研发团队专门服务于伙伴，建立“用友+生态”一体化产品规划与研发模式，并将继续统一iuap、统一YonBuilder、统一API和统一移动入口。 同时，更多创新产品将通过“用友+ISV联合创新中心”进行孵化。这是用友和ISV共同成立的社会化的创新平台，目的是将最终成果进一步纳入到用友的业务体系中。 在业务体系上，用友将强化“用友+生态”一体化、“线上+线下”一体化业务模式，建立ISV业务6类合作模式和4类产品分发模式，建立完善的ISV业务推进与业绩考核。 在配套投入上，用友也是真金白银的投入。他们将在ISV发展与赋能上投入3000万，在ISV业务协同营销推广上投入2000万。更重要的是，用友将继续配套20亿的投资基金，力推ISV伙伴与用友投资部门直连。 由此可见，2021年，用友ISV生态建设将全面开花。他们计划将与300家ISV建立商务合作关系，共创并上市ISV云生态产品突破120款，YonStore入驻伙伴突破10000家，ISV云生态产品业绩突破5个亿，YonBuilder开发者认证突破2000人。 扬升计划：始于内在，才显于外“扬升计划”，强调四位一体，通过四个核心平台落地。 首先，作为iuap云平台能力入口，YonBuilder是生态合作的利器。借助YonBuilder开发中心，ISV可以调用iuap多种能力，帮助他们基于YonSuite、友空间进行二次或增值开发，深度融合大量第三方服务，以过硬的底层技术能力支撑生态建设。 而基于YonBuilder开发出来的产品，不但可以将软件时代的产品快速转变成云时代重要的服务，并能够与用友平台无缝连接，与用友核心服务更紧密的融合，加速生态产品的创新步伐。同时，共创的成果可以通过YonStore和用友经营体系去销售，让ISV享受诸多福利。 其次，YonSuite作为生态服务PC端入口，帮助ISV进行大量增值或扩展应用开发，通过开放接口实现产品的集成与被集成，以覆盖企业更多的商业创新场景。同时，结合YonBuilder，ISV可全方位享受到用友“SaaS+PaaS+生态”的一体化服务模式。 第三，作为社交化的协同办公平台，作为以人为中心的全员入口，友空间聚合各类云服务，覆盖所有协作创新场景。在用友生态体系建设中，它充分发挥了移动入口的生态价值。 用友成员单位或下属企业的产品，在业务移动审批和数据呈现方面，可实现与友空间的无缝对接，免集成开发。ISV伙伴通过友空间的移动开发框架，可自行开发出增值性产品。而第三方组织或个人，通过友空间统一的开放平台和标准接口，可实现应用自由接入。 第四，作为云服务的重要载体，YonStore兼具平台流量入口与在线营销、运营的多重价值，在推动公有云业务销售的同时，实现线上线下一体化。 扬升，从最低维度转化到高维，始于内在，才显于外。这些年来，用友正是通过内部的产品摸索、需求挖掘、体系建设，结合多年企业数智化建设的积累，打造出服务于ISV的生态赋能体系，以自身闪耀之光，普照外部创新之源，最终使能企业商业创新。 以全生命周期管理和赋能
为ISV产品创新保驾护航
随着生态合作加深，市场边界不断扩大，ISV面临着新机会和新成长。用友将如何通过全生命周期的方式，对ISV伙伴进行管理和赋能呢？为此，他们摸索出一系列智能化的机制。 从ISV招募开始，不论是企业或个人，都可以通过注册开发者中心，与用友签订ISV合作协议，激活YonBuilder。在整个ISV全生命周期建设过程中，伙伴均可以得到对应的开发赋能。而不论是线上线下的培训、产品规划、需求设计还是开发实现，各个环节的管理都依托于用友内部体系的支撑。当产品构建完成后，通过与用友签订ISV商务协议，双方制定产品的分发模式，协助伙伴完成盈利计划。 正如傅毅所言，不少伙伴基于YonBuilder开发产品，从产品规划开始，就有用友产品管理部的同仁介入，而开发的每一个环节都有相应的组织支持。这样紧密的合作，不但提升了产品质量，也让产品的交付更加顺畅。 除此之外，用友开展了针对于ISV的营销赋能、客户成功赋能、ISV认证和投融资等，并已形成了标准模型。值得注意的是，在ISV认证方面，用友建立了摩天学习认证平台，帮助更多的ISV深入学习用友的平台技术，提升自身能力。 由此可见，通过打造ISV全生命周期服务，无论是企业还是个人，都能够便捷的和用友合作，实现真正意义上的联合创新。 而对于与ISV共创的产品，如何将在商业世界中变现，用友也进一步明确了“6+4”ISV联合共创及产品分发模式。这让很多ISV找到了与用友合作的切入点，感受到用友全面的开放性。 首先，基于YonBuilder云原生开发的独立应用，与YonBuilder一起部署，可优先入选用友优选产品。 其次，成熟应用通过用友YonLinker集成或深度融合，可独立部署。 第三，基于YonBuilder或友空间移动开发框架，原生开发或接入移动轻应用组件，可归纳为友空间的服务，充分享有友空间的入口价值。 第四，基于YonBuilder、YonSuite云原生开发的扩展或增值应用，可与核心产品一起部署。 第五，用友YonSuite、NCC等汇聚了很多优质的第三方API服务，供ISV调用。 第六，用友将重点打造行业inside模式。各行业领先厂商与用友双向合作，可将用友成熟的财务服务、营销服务、税务服务、人力服务等融入到自身产品中，以用友之长补己之短。 在用友看来，“6+4”的模式正如一架加速运转的引擎，托举起生态的“火箭”，以先人一步的优势快速扬升起来。 便捷创新，创想无限
事实上，不少ISV已经找到了到与用友联合创新的产品路径。 作为客户全生命周期服务解决方案的提供商，智齿科技与用友YonSuite深度融合，推出生态融合型产品——云客服。目前，云客服已经全面融入到用友体系，在营销云的会员管理和零售管理场景中发挥价值，推动企业数字营销融合一体化，为B2C、B2B2C等业务模式的企业提供基于客户的全生命周期管理。 云档案是用友和紫光软件联合推出的档案管理产品，提供集团型、高中端企业统一档案管理平台，提升用户档案的管理水平和利用范围，推进知识共享。 基于YonBuilder，通过原生开发，伙伴开发了云档案友空间移动服务，并将友空间作为移动入口，助力企业实现档案全生命周期数字化管理。 e签宝与用友融合的云OEM产品“云合同”，已经成为YonBIP重要的组成部分。通过YonBIP核心服务，云合同已经在财务、营销、采购、人力等领域为企业提供电子合同、电子签章服务，让商业及管理过程变得简单可信。 齐力科技与用友YonSuite深度融合，以YonBuilder为底座进行原生扩展开发，通过OpenAPI与业务领域进行大量数据交互，开发出仓储管理领域的云条码，实现从原材料采购到最终产品的全链追溯与监管，赋能现场作业数据计算和处理。 不难想象，“扬升计划”的全面爆发让用友和ISV在合作中碰撞出无限火花，在全方位释放商业创新能量的同时，让未来的产品和服务更值得期待！ 释放云端价值